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April

2010

与20家钢企合作暂停 力拓重组中国业务

发布时间:2010/4/13 15:55:37673次

据中国有色金属商务网报道:

  

  力拓(Rio Tinto)四名员工非法进行铁矿石交易被捕后,这家英、澳矿业巨头不得不重新审视其业务流程和内控模式,并针对中国地区的业务进行了“重组”,以“尽一切可能防止任何类似活动再次发生”。

  4月14日,力拓方面重申,“力拓案”后,力拓已经对公司程序进行了多项完善,并且目前已要求对公司的流程和内控进一步进行广泛的独立审查。

  本报记者从国内多家钢厂获悉,力拓中国区员工的职责和工作已进行重新划分。“原先力拓与我们进行业务接洽的是一位中国人,现在变成了一位英国人;原先的人员都进行了调整。”河北唐山一家钢厂的原料采购负责人告诉本报记者。

  此外,力拓还暂停了大多数涉案钢企的业务合作。目前,媒体曝光了20家国内涉案钢企。日照钢铁、荣程联合钢铁、中建材的内部人士均向记者表示,目前与力拓没有业务往来。

  体系之殇?

  目前,力拓正在全面审议其业务体系。力拓是世界最成熟的矿业公司之一,此前,力拓宣称其“在商业行为方式方面有严格的政策”。

  力拓已表达了重整业务的决心:“我们将实施审查所建议的任何其它必要的手段和防范措施,并将不遗余力地尽一切可能防止任何类似活动再次发生。”

  然而,在案件爆发后,力拓一直对外宣称公司没有发现员工存在腐败行为,业内人士普遍质疑这一说法。“按照力拓的业务流程,力拓员工,哪怕是销售主管,也没有随意支配大量铁矿石的绝对权利。”一位曾与力拓有业务往来的国内贸易商表示。

  据本报记者了解,在“力拓案”之前,国内铁矿石贸易领域就存在数起鲜为人知的腐败事件。力拓为防止员工腐败,每一笔交易都设立两个监督小组,对交易的具体进展进行审查,其中一个小组设在力拓集团总部。

  力拓花了四五个月时间,与律师、法务会计、公司主管一起调查合同、资金和货物流向、员工工作邮件及计算机系统。按照力拓方面的说法,力拓没有查出任何不当行为的证据,“这些人完全在我们的体系之外从事了这些非法活动”。

  这意味着,力拓被捕的四名员工所负责的交易,并没有与力拓此前的业务体系发生冲突,这些交易符合力拓交易政策的所有标准。

  力拓似乎意识到其业务体系的关键弱点——对其员工的私下交易监督不力。对此,力拓进一步加强了公司在长协矿指标和现货竞标的审查。

  一位国有钢厂的矿石采购工作人员告诉本报记者,力拓总部严格控制了签订长协合同的指标,即便是销售主管,也只有推荐客户签订长协合同的权力,并没有最终决定权。

  此外,力拓在现货市场依然采取招标形式,这一销售方式有利于在供求紧张时将铁矿石价格进一步抬高。但在招标流程上,力拓制定了一个新体系,以确保价格、资金流向更加透明。

  “根源在于国内市场的混乱,力拓只能在力所能及的范围内作出努力;此外,力拓不会轻易放弃原有体系中有利于铁矿石销售的业务模式。”知情人士表示。

  业务“重组”

  力拓案后,力拓在中国的销售网络遭受重创,这对一家矿业公司来说,意味着面临客户流失的威胁。

  力拓被迫“重组”中国市场的销售业务。公开的重组信号是,今年2月5日,力拓宣布任命鲍谊安(Lan Bauert)为新任力拓中国区总裁。力拓首席执行官艾博年(Tom Albanese)在一份新闻稿中表示,力拓设此职位,是为了更好地加强公司与中国的长期合作关系。

  鲍谊安此前曾担任力拓集团的铁矿石市场及销售总裁。某央企矿业负责人称,鲍谊安对力拓的铁矿石业务了如指掌,鲍谊安的上任释放出两个信号,一是力拓最重要的销售市场情况危急,二是力拓已着手修复在华业务。

  据本报记者从多家国内钢厂获悉,力拓北京、上海、广州三个代表处的团队已重新分配人员并划分职责;此次重组的主要客户对象是中小钢厂和现货客户,力拓与大型国有钢厂的长协关系受到的影响有限。

  上述知情人士表示,力拓近两年加大了与贸易商、中小钢厂的业务合作,而力拓员工之所以能在公司体系之外进行违法活动,与力拓近两年大力拉拢客户、扩大铁矿石销售范围有紧密关系。“很明显,自2008年开始,力拓的长协客户门槛降到了有史以来的最低点,现货销售量也达到有史以来的最高点。”

  “我们与力拓之前的一些意向合同已被更改,要重新签。”河北一家民营钢厂的铁矿石采购人员告诉本报记者。

  与此同时,力拓暂停了大多数涉案钢企的合作业务。知情人士表示,力拓已与涉案客户进行沟通,并要求重新审查双方的业务关系;但这并不意味力拓将放弃这些客户,而是“重新签合同,按新规定进行业务往来”。

  短期定价

  力拓方面表示,公司正处在一个“非常困难的时期”。

  这是可以想象的。现在,力拓的发展比任何时候都更依赖中国经济。力拓财报显示,力拓65%的净利润来自铁矿石销售,其中超过一半销往中国。

  一位接近力拓的国企高层对本报记者表示,力拓正在集中精力、有计划地修复在中国市场的信誉。

  然而,在铁矿石定价机制上,力拓不顾中国传统长协客户的集体反对,比原计划更早一步选择了短期定价模式。

  目前,力拓已决定今后只与客户签署3个月以内的短期铁矿石供应合同,同时铁矿石价格谈判也将在此基础上进行。在此之前,该公司与主要顾客签署的合同通常都是一年。

  上述知情人士分析,力拓选择与客户签订短期供应合同,除了铁矿石市场变化因素,也是其重新审查业务体系的部分结果。“力拓认为选择短期合同,可以使价格更加透明并赶上市场变化,钢厂利用年度定价机制套利的空间会更小。”

  “力拓等矿山面临的问题,有一点我们可以理解,那就是中国的长协客户都在倒矿。”一位业内资深人士说。

  然而,中国钢厂一旦接受短期供应合同,一方面,国内钢厂失去了大部分寻租、套利空间,另一方面,这些套利机会,将会以铁矿石期货和掉期合约等方式,转至金融机构。

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