行业展会发挥着聚集企业、经销商、采购商、政府人员、专家学者、行业媒体的综合效应，参展成了企业最重要的营销方式之一。据业内人士分析，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用，要比其他传统形式的营销活动节约40%以上，越来越多的企业竞相参加行业展会。那么，如何在众多竞争对手中脱颖而出？如何打造展台使企业获得更大收益？笔者从以下几方面谈谈参展需要做的准备，并以晟通集团展台为例。

  展会的选择

  企业应根据市场情况和营销重点，制定展会参展计划。每个展会都有不同的侧重点，有的以形象展览为主，有的以商业展览为主，有的以综合展览为主。在制订参展计划时，一定要选择全国性的专业协会主办的，由知名度较高的承办商组织的展会。2013年7月2日在上海举办的中国国际铝工业展览会是亚洲首屈一指的铝全产业链年度盛会，作为中国铝行业十强，晟通集团非常重视这次展会，提前2个多月就进行了细致的筹划。

  展位的预定

  在确定了具体展会计划后，就应尽快与承办商敲定展位的位置。根据公司参展的目标和展会的影响力来确定。而展位位置是参展效果的重要环节，在人员流动性较大的展馆，宣传效果会较好。展位要提早预定，必须在报名之初就与承办方确认好。这次晟通参加上海铝展的展位在精品馆中间位置，靠近国际铝业巨头古河斯凯、Novelis等，强强聚集的位置，预示着一场精彩的博弈。

  展品的准备

  在准备参展的设备和展品时，一定要从造型、颜色、材料上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力。设计一个具有强烈视觉冲击的展台，展示出企业的最新产品和重点推荐产品，这是展会的重头戏。产品的新颖独特，使参观者产生进一步了解的愿望。晟通集团这次参展以简洁大气的红色风格亮相，"轻金属新世界"的主题彰显了晟通人的创新智慧，国内首台全铝合金顶开厢式运输半挂车"驶入"展台，参观者会觉得很有新鲜感。

  亮点的展示

  要使参展效果最大化，必须宣传展会亮点邀请和吸引更多客户来展台参观。除展会主办者和承办者在媒体上宣传展会信息外，作为参展者也应通过各种途径向客户介绍展会的亮点。晟通集团在铝展上首次展出铝产品在线交易平台（晟通企业网www.snto.net）和电子商务采购平台（晟通采购网），开辟了电子商务登展的先河，成为展会一大亮点。

  特别的策划

  展会中向客户发放宣传资料的时候，为客户准备一份精美、新颖、实用的小礼品，策划特别的活动，吸引客户驻足，更能加深客户的印象，延长宣传效果。这次上海铝展上就刮起了一阵扇子风，晟通电商平台推出微信刮码送奖活动，奖品有铝箔画和扇子，以特别的活动策划吸引参观者关注晟通电商平台，从而关注行业电子商务的发展。

  另外，在参展之后，将参展情况进行一次全面总结，与其他参展企业比较找出差距，取长补短，以便在今后的展会上改进，提高参展水平。展会一个重要目的是及时将展会上同行业发展动向和客户需求的产品信息，向公司研发部门和营销部门反馈，了解市场，调整产品研发方向。