新闻导读：近年来，我国有色金属企业为响应国家“走出去”的号召，解决行业资源瓶颈，大步迈向海外，积极开展国际化经营，增强资源保障能力，在“走出去”的过程中积累了丰富经验。海外，有鲜花，也有荆棘。为反映有色企业“走出去”取得的成果，总结“走出去”过程中的得与失，分享“走出去”企业的成功经验，为更多的行业内企业提供借鉴，本报推出特别策划，邀请部分行业内企业领导畅谈“走出去”的经验和体会。

  文化引领战略制胜

  中国有色金属工业协会副会长、深圳中金岭南有色金属股份有限公司总裁 张水鉴

  深圳中金岭南有色金属股份有限公司是以铅、锌、铜等有色金属生产为主业的国际化经营公司，连续多年位列中国企业500强。

  2008年国际金融危机爆发后，中金岭南抓住机遇，化危为机，大胆走出去，成功实施多项海外并购，实现了跨越式发展，资产翻番，受到新华社、《人民日报》等中央媒体的高度关注，成为中国国有企业走出去的成功范例。

  化危为机，成功收购发达国家矿产资源

  2009年2月，中金岭南公司仅用2亿元的超低成本，收购了澳大利亚佩利雅公司50.1%的股权。

  之后，中金岭南又以澳洲佩利雅公司为平台，成功收购了加拿大全球星公司；与加拿大泰克公司合作签订在爱尔兰波利纳拉克的合作勘探协议。

  这一系列的资本收购与资源整合标志着中金岭南一举完成跨越式发展，从原来的国内铅锌行业内领先企业转变成为多金属国际化矿业公司。

  （一）低成本收购佩利雅公司，完成历史性跨越

  澳大利亚佩利雅公司铅锌矿产资源储量丰富。

  2008年10月，国际金融危机肆虐全球，资源价格暴跌，佩利雅公司极度缺乏运营资金，股价从5澳元狂跌到0.1澳元左右的历史最低点。

  中金岭南果断决策，快速反应，从2008年11月15日开始，仅用了81天，就完成了以每股0.23澳元共计2亿元收购佩利雅公司50.1％的股权，成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业。

  成功收购佩利雅公司使中金岭南矿产资源储量成倍增长，相当于用最低的成本至少再造了一个中金岭南。

  对于这次成功的海外收购，国内外媒体都给予了高度的评价。

  新华社称“此次成功并购，对于中国企业拓展海外资源开发模式具有很大意义”；《人民日报》称“中金岭南公司成为中国有色金属行业首家以绝对控股方式收购发达国家资源的企业”；《澳大利亚报》称“预计佩利雅公司未来状况良好，将会降低成本和生产更好的矿”。

  （二）以佩利雅为平台成功收购加拿大全球星矿业公司，完成多金属国际化矿业公司转型

  2010年，中金岭南利用佩利雅公司作为平台对总部设在加拿大多伦多的采矿及勘探公司全球星矿业公司展开收购。

  全球星矿业主要资产在多米尼亚共和国，拥有低成本铜、金、银多金属矿，在多米尼亚共和国还拥有268平方公里铜、金矿勘探区域和60平方公里镍矿勘探区域。

  2011年 1月10日，中金岭南总投资约1.8 亿加元（约合12亿元人民币），完成收购加拿大全球星矿业公司100%股权。

  对中国企业特别是资源型企业而言，海外并购常常受到限制。

  而中金岭南巧妙地利用澳大利亚佩利雅公司的地域优势和身份优势，作为全球扩张平台。

  全球星矿业公司的成功收购，标志着中金岭南公司正式完成多金属国际化战略转型，进一步拓展了企业海外发展的版图。

  （三）与加拿大泰克公司合作，就爱尔兰波利纳拉克签订合作勘探协议

  中金岭南与加拿大泰克公司曾有长期密切的合作关系，国际金融危机爆发后泰克公司一度遭遇经营危机，中金岭南曾伸出援手，使双方友好关系进一步增进。

  2009年11月12日，两公司签订了在爱尔兰波利纳拉克的合作勘探协议，爱尔兰波利纳拉克拥有5个探矿许可证，总探矿面积169.01平方公里。

  目前爱尔兰波利纳拉克的勘探工作还在进行中，预计将来勘探的资源储量将会为中金岭南的发展再次奠定一个更坚实的基础。

  成功“走出去”，绝非偶然

  中金岭南成功的海外并购并非出于偶然。

  五年前，中金岭南就提出做“中国有色中坚、世界铅锌巨子”。

  中金岭南清醒地认识到：中国的有色企业必须坚持资源化战略和国际化战略，否则企业不可能做大做强。

  控制丰富的矿产资源，具有国际竞争的综合实力。

  中金岭南拥有丰富的矿产资源储量、多样化的产品、以及先进的生产工艺，产品的数量和质量在国内位于前列，在国内和国际上都具有较高的知名度和影响力，这种资源控制力增强了中金岭南的国际市场竞争力和综合实力，为其海外并购奠定了坚实的基础。

  化危为机，利用国际金融危机，果断实施“走出去”。

  金融危机爆发后，中金岭南采取了积极有效措施，实施生产经营模式转型，推进国际化战略，高度关注海外资源和资本运作市场，化危为机，跨越发展。

  由于国际金融危机的爆发，澳洲佩利雅公司面临破产，几万人的就业问题成为政府的难题，中金岭南果断抓住机遇，与当地政府和企业达成协议，完成收购。

  此后以佩利雅为平台，快速完成了对全球星的并购，实现了历史性的重大突破。

  建立了一套与国际接轨的管理体系。

  中金岭南能够成功实现“走出去”战略，最突出的一项优势就是企业施行了“集团化管理、集约化经营、专业化发展、一体化战略”的管理模式。

  正是由于中金岭南建立了一套与国际接轨的管理体系，努力打造价值型和决策型总部，加强集团管控，控制经营风险，才能够使企业在“走出去”的过程中，披荆斩棘，取得成功。

  引进和培养了国内领先的人才队伍。

  人才资源是第一资源。

  人才的竞争力代表着企业的竞争力。

  中金岭南以培养和凝聚高层次创新型人才为重点，调整人才结构和布局，按照“扁平化”、“大部制”、“精简”原则，以培养和凝聚高层次创新型人才为重点。

  根据国际化发展需要，打造国际化人才队伍，进行国际化人力资源布局。

  目前公司拥有一大批行业专家，正是由于拥有一批高素质、高能力的人才队伍，在收购佩利雅的过程中，中金岭南没有聘请任何外来中介机构，完全依靠本公司运行高效的管理团队，开展了对佩利雅公司的尽职调查，仅仅用了81天时间，完成了看似不可能的对澳洲矿企的收购。

  充分重视企业的文化建设。

  公司把构筑企业文化体系提高至企业管理的第一高度，注重从企业文化中汲取能量，企业文化已成为公司发展的内在支撑力量。

  中金岭南确立的核心价值观是：“做不到，没有理由”，用以反映公司员工共同的意志、奋斗的信念、追求的境界。

  成功实现海外收购后，公司充分重视企业文化的中西融合，实施了双向输出的文化整合：佩利雅派出高层及优秀员工到深圳培训交流，中金岭南也派人驻点佩利雅参与经营管理，了解澳洲矿业流程、开采技术等，把“做不到，没有理由”的企业核心价值观传播到澳洲，并在佩利雅庄严地举行了中金岭南企业文化理念的宣贯仪式，升起了中金岭南旗帜。

全球配置资源全面控制风险

中国有色金属工业协会副会长，铜陵有色金属集团控股有限公司董事长、党委书记 韦江宏 　

  近年来，铜陵有色金属集团控股有限公司为了提高资源保障能力，进一步做大做强铜产业，瞄准国际有色金属资源市场，大力实施“走出去”发展战略，已取得积极成果，通过参股、收购等方式，铜陵有色海外控参股企业已达5家，逐步建立和完善了海外有色金属资源储备。

  铜陵有色每年自产铜量仅有5万吨，90%以上需求量要通过进口解决。

  为减少企业生产经营的风险，适应企业国际化发展需要，“十一五”以来，铜陵有色积极实施“走出去”战略，进军海外有色金属资源市场，全球配置资源，夯实产业链发展基础。

  “走出去”，就是把有效的经济资源和生产资源在国际范围内进行重新配置、优化组合。

  通过对外投资把自己的资源、自己的长处和当地具体情况结合起来，主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。

  但是在境外投资与合作不比国内，由于受市场特点、语言障碍、思路不同、法律差异等，很多方面都要从零开始。

  铜陵有色是国内最早进入国际市场的有色金属企业之一，积累了较为丰富的海外贸易经验，也与国际上知名企业诸如力拓、英美矿业公司等建立了长期的合作关系。

  国家支持有实力的企业走出国门，这为铜陵有色积极实施“走出去”战略提供了强有力的支撑。