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June

2011

平川铁矿:二次创业 再造“新平铁”

发布时间:2011/6/16 11:46:27610次

据四川新闻网-凉山日报报道:

核心提示: 盐源县平川铁矿内强管理,外求发展,实施主抓铁矿产业,横向拓展,延长产业链条,提升整体效益的战略,走二次创业之路,通过努力再造一个“新平铁”。

  近年来,盐源县平川铁矿内强管理,外求发展,实施主抓铁矿产业,横向拓展,延长产业链条,提升整体效益的战略,走二次创业之路,通过努力再造一个“新平铁”。

  2008年7月,正是全球金融危机肆虐之时,危机冲击着平川铁矿,危机考验着平川铁矿,也考验着新到任的领导班子。危机没有压倒平铁,危机没有吓到新领导班子,他们化危为机,爬坡上行,跳起摸高,善抢抓各种机遇,主动有为走出去,近三年来,平川铁矿主业稳健发展、副业茁壮成长、团队人才辈出、职工收入稳定。

  2010年,该矿实现销售收入15.2亿元,年均增长30%;完成工业总产值19.7亿元,年均增长31%;实现利税5.02亿元,跻身于四川百强企业行列。预计2011年销售收入将达到16亿元,工业总产值将突破20亿元大关,实现利税6亿元以上。今年1至5月“平铁”已调运了54万吨铁矿石。

  “皇帝的女儿也愁嫁”,平铁抱团应对危机,双增双提拓展经营

  平川铁矿矿产品被业内誉为“铁矿味精”。由于经济的全球化,处在山沟里的平川铁矿也不可避免的遭受到了金融危机的冲击。矿产品由卖方市场变为买方市场,昔日的优质矿产品从“皇帝的女儿不愁嫁”变为积压滞销,矿产品在矿山堆积如山,堆满了所有能堆的地方,生产眼看就要受到制约;矿价急剧下跌,利润急速下滑;多年不见的三角债又现端倪,厂家拖欠货款的数额节节攀升。矿山面临停产,现金流受影响,资金回笼困难,财务捉襟见肘的状况再一次降临平川铁矿,“平铁”从来不操心的销售问题变成了困扰领导们的最大难题,市场营销成了“平铁”的一个新课题。

  面对困难,新领导集体不畏艰辛、勇挑重担、因势利导、因地制宜的采取了一系列对应措施,深入实施提速增量、提质增效“双提升”战略,拓展经营。首先,主动走访客户,建立战略关系。经过与长期合作的大客户进行艰难地洽谈和磋商,最终和他们结成战略合作伙伴关系。这些客户在自己都很困难的情况下,保持平稳购进平铁的矿产品,这一举措不仅解了平铁的燃眉之急,还稳住了一路下滑的矿产品价格。在这些客户的带领下,其他客户都主动购进平铁矿产品,这样“平铁”与客户达成共识,大家互相支持,抱成一团,共同度过金融危机造成的寒冷冬天。

  其次,积极催收货款,迅速回笼资金。新领导班子利用自己的人脉及人格魅力,四处催收货款,让欠款节节攀升的趋势得以遏制,同时抢抓各种机遇,扩大了市场。

  放下身段走出去,敞开大门寻合作,广聚人脉抓营销

  全球金属矿产品在危机中行情波动大,危机让“平铁”猛醒,危机让“平铁”增添了忧患意识,企业无论是发展迅猛之时还是身处困境之中,都要保持清醒的头脑,夯实各项基本工作,只有这样企业在竞争中才能立于不败之地。营销工作也是基础工作之一,是贯穿整个企业经营的一项工作。

  “平铁”一班人在新的指导思想下,重视市场营销,加强营销工作。营销在其他企业里并不陌生,但在“平铁”却是一门新学科。因为,“平铁”矿产品素来是“酒好不怕巷子深”供不应求,是别人拿着汇票上门来等着供货,所以没有开展过大规模营销。新班子上任后,意识到营销工作不仅在买方市场下需要,在卖方市场下同样需要,因为没有永远不变的市场环境,买卖双方的地位也不是一成不变的,而是随着市场环境的变化而变化的,营销工作是任何时候都不可或缺的。

  积极参加西博会,“平铁”人主动加入县里组织的招商活动,到上海、深圳走访企业集团,广交朋友,无论同行、非同行,或是有实力的客户,对只要是愿意和“平铁”合作的都敞开大门,热情欢迎,经过接触和筛选,“平铁”寻到了一批有实力,并且在各自的行业都有所建树的,真正想和“平铁”合作的企业。并与他们保持良好的关系,广泛积累人脉资源。

  为突破资源和规模制约,平川铁矿加大对现有主矿体的科学开采,投入5000万元建成40万吨精选厂,加大技术改造,调整产品结构,充分满足市场需要。加大周边矿山的整合,先后投入1200万元并获得国家配套资金1094万元,顺利通过了国家对接替矿山资源的验收。同时加大资源贮备,积极参加州内外非煤矿产资源的招拍挂等,企业生产规模从2008年的140万吨扩大到2010年的356万吨,产能扩大1倍多;加强管理,开展岗位争先创优活动,改革干部人事制度,完善企业管理体制和长效运行机制。

  先后同川威集团合作,平川铁矿投入1.5亿元参股航天水泥有限责任公司,投入3000万元控股盐源金河石灰石矿山,投入5000万元控股与德胜集团成立盐源德川矿业有限公司,投入1亿元与悦达投资成立凉山州悦川矿业有限责任公司,与江油西南钢铁公司合作成立盐源江川公司等。同时将在今年推进企业改制上市的各项准备工作。

  主业稳健、副业茁壮、锻炼团队、收入稳定

  经过两年多的努力,“平铁”的主营业矿业得到稳健发展。主体矿山更加有型,台阶已全部形成,边坡整治业已完成,采矿作业面也达到安全要求;第二个采矿车间道坪子矿段已出矿,这个矿段的出矿在“平铁”采矿史上具有里程碑意义,在此之前,“平铁”采矿是露天开采,而道坪子矿段却是井下开采,这将为以后主体矿山洞采提供技术支持和培养洞采技术力量。

  后备矿山建设也逐渐展开,目前已有两个大公司和平铁成立了两家合资公司共同开发后备矿山,另有一家合资公司已经成立,后备矿山大衫树矿段开发的合资公司也正在洽谈之中;石灰石矿山已达产;水泥厂已实现盈利;配套工程和设施建设已全面展开,新尾矿库建设马上开工,老尾矿库扩容已经敲定,斜井皮带运输、排土隧道、矿山道路硬化工程已在进行中,68品位铁精粉生产线、新炸药库建设已完工;国家三级安全标准化矿山已高分通过验收。

  “平铁”在发展主业的同时,副业茁壮成长。大力投资旅游产业,在泸沽湖拥有开业4年的四星级酒店一座,即将开业的三星级酒店一座,正在经营的民居酒店两座。还有展示摩梭风情的土司府、王妃府和博物馆,总投资接近两个亿,已形成了完整的旅游产业结构;积极开发水电站,有一座运行中的1000千瓦电站,刚投运的一座2500千瓦电站,建设手续已完善的拟建4000千瓦电站一座,总装机在7500千瓦,如全部投运基本能满足企业用电需求;主动涉足商贸圈,在成都和西昌各注册贸易公司1个,西昌公司已实现利润近百万元。

  近几年来,“平铁”启用了一批年轻的干部,他们在平铁所属各部门或是合资公司的各个管理岗位上得到了锻炼,增强了管理能力,提高了综合素质。经过培养,“平铁”已储备了一批涉足各领域的管理人才,这些人才,是“平铁”将来多元发展的有力保证,也是“平铁”持续发展的主力军,是平铁的财富。近两年来,“平铁”广大职工工作热情高,收人稳定,福利有所提升。

  经过近三年的艰辛努力,“平铁”的战略部署已完成,企业未来的多元发展架构已具雏形。

  近年来,“平铁”在企业得到长足发展的同时,不忘社会责任,积极投身公益事业,热情参与扶贫工作,每年在这方面的投入达500多万元,这不仅和谐了周边关系,还树立了平铁的良好形象。

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