手机产品与电信服务套餐捆绑销售方案的选择方法

来源期刊：东北大学学报(自然科学版)2016年第4期

论文作者：袁媛 樊治平 尤天慧

文章页码：599 - 603

关键词：手机产品;电信服务套餐;捆绑销售;顾客终身价值;顾客选择概率;

摘    要：针对手机产品与电信服务套餐捆绑销售且具有不同价格折扣的情形,提出了一种捆绑销售方案的选择方法.在市场调研和市场细分的基础上,首先计算顾客购买捆绑销售方案中各捆绑销售计划时的月预期支付费用及顾客终身价值,然后计算捆绑销售方案中各捆绑销售计划的顾客效用,采用多项Logit模型计算顾客针对捆绑销售方案中各捆绑销售计划的选择概率,以及各备选捆绑销售方案的预期利润,并选择使运营商预期利润最大的方案作为推向市场的最终方案.通过一个算例分析说明了所提方法的可行性和有效性.