面对损失厌恶顾客的零售商订货定价策略及激励问题
来源期刊:控制与决策2014年第1期
论文作者:柳键 邱国斌 黄健
文章页码:107 - 112
关键词:顾客损失厌恶;订货策略;定价策略;补偿契约;激励问题;
摘 要:考虑顾客存在损失厌恶,研究零售商的订货和定价策略,以及顾客损失厌恶程度对零售商决策行为的影响,同时探讨零售商通过补偿契约对损失厌恶型顾客的激励问题,得到如下主要结论:顾客损失厌恶导致零售商利润和零售价格下降,订货量和需求量增加;零售商采取补偿契约能够提高零售商利润、零售价格、订货量和需求量,有效弱化了顾客损失厌恶给企业带来的负面影响,并且,只要补偿额不超过一定限度,补偿契约也会增加顾客的效用,实现企业与顾客双赢.
柳键1,邱国斌2,黄健1
1. 江西财经大学信息管理学院2. 南昌航空大学经济管理学院
摘 要:考虑顾客存在损失厌恶,研究零售商的订货和定价策略,以及顾客损失厌恶程度对零售商决策行为的影响,同时探讨零售商通过补偿契约对损失厌恶型顾客的激励问题,得到如下主要结论:顾客损失厌恶导致零售商利润和零售价格下降,订货量和需求量增加;零售商采取补偿契约能够提高零售商利润、零售价格、订货量和需求量,有效弱化了顾客损失厌恶给企业带来的负面影响,并且,只要补偿额不超过一定限度,补偿契约也会增加顾客的效用,实现企业与顾客双赢.
关键词:顾客损失厌恶;订货策略;定价策略;补偿契约;激励问题;