BEA培训:市场的“先行者”
来源期刊：软件工程2002年第12期
论文作者：张岚
摘 要：<正> 创立伊始就以“中间件的倡导者”自居的BEA系统有限公司,从正式进军中国以来,就开始付出“培育市场”的代价。在对中国市场进行了历时半年的调查与分析之后,BEA管理层做出了如下结论:做中国市场一定要有长期的承诺与投入,而不应是一个短期的销售行为。于是,1997年7月,在成立北京办事处的时候,BEA便做好了“5年不盈利”的准备。而培训作为教育市场、开拓用户的重要手段,长期以来都是BEA一个重要的“投资”项目。BEA公司亚太区专业服务副总裁林忠
张岚
摘 要：<正> 创立伊始就以“中间件的倡导者”自居的BEA系统有限公司,从正式进军中国以来,就开始付出“培育市场”的代价。在对中国市场进行了历时半年的调查与分析之后,BEA管理层做出了如下结论:做中国市场一定要有长期的承诺与投入,而不应是一个短期的销售行为。于是,1997年7月,在成立北京办事处的时候,BEA便做好了“5年不盈利”的准备。而培训作为教育市场、开拓用户的重要手段,长期以来都是BEA一个重要的“投资”项目。BEA公司亚太区专业服务副总裁林忠
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