关于提升我国铁矿资源对外谈判定价权的思考
来源期刊：金属矿山2006年第12期
论文作者：娄成武 司晓悦
关键词：铁矿资源; 对外谈判; 定价权;
摘 要：中国是铁矿资源需求量最大的国家,在铁矿石谈判过程中虽然取得话语权,但却没有获得最大买家应该获得的定价权.中国钢铁企业粗放型经营,产能过剩、产业集中度低;多元化进口,在谈判时攥不成拳头;进口铁矿石纳入长期采购合同的量少;钢铁企业谈判经验和技巧不足等是中国在铁矿资源对外谈判中获得定价权的制约因素.大力发展节约型企业,发展循环经济;规范进口行为,严格海关申报程序,限制小批量进口,统一进口市场;发挥行业协会作用,统一对外谈判,统一定价;加大长期合同的比例;加大海外资源的开发力度,争取多方面的支持将有利于我国铁矿资源对外谈判定价权的提升.
娄成武1，司晓悦2
(1.东北大学;
2.东北大学文法学院,110004,辽宁省沈阳市)
摘要:中国是铁矿资源需求量最大的国家,在铁矿石谈判过程中虽然取得话语权,但却没有获得最大买家应该获得的定价权.中国钢铁企业粗放型经营,产能过剩、产业集中度低;多元化进口,在谈判时攥不成拳头;进口铁矿石纳入长期采购合同的量少;钢铁企业谈判经验和技巧不足等是中国在铁矿资源对外谈判中获得定价权的制约因素.大力发展节约型企业,发展循环经济;规范进口行为,严格海关申报程序,限制小批量进口,统一进口市场;发挥行业协会作用,统一对外谈判,统一定价;加大长期合同的比例;加大海外资源的开发力度,争取多方面的支持将有利于我国铁矿资源对外谈判定价权的提升.
关键词:铁矿资源; 对外谈判; 定价权;
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