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钢铁营销从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转型探析

来源期刊：冶金经济与管理2014年第3期

论文作者：杨文学

文章页码：36 - 40

关键词：供过于求;产品同质化;营销策略;失效;

摘要：总结影响钢铁营销的行业特点,结合钢铁营销实践,分析了传统的"以市场为中心"的、包括STP方法和4P策略组合在内的营销策略的失效过程,并阐述了"以顾客为中心"的营销策略,探讨了如何推动钢铁企业进行营销转型。

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杨文学

安阳钢铁股份有限公司

关键词：供过于求;产品同质化;营销策略;失效;